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Flash back ArcelorMittal Construction à Batimat 2013,

25-11-2013



Batimat est l'un des plus grands salons au monde dans les domaines de la construction et de l'architecture. Il s'est tenu à Paris du 4 au 8 novembre 2013 et a rassemblé sur une seule plateforme tous les acteurs de ce domaine. Plus de 3000 professionels ont exposés leurs solutions, répondant ainsi à l'intérêt des quelques 400 000 visiteurs, venus de France mais aussi des pays limitrophes, d'Europe et d'Afrique.


 

-> galerie photos


 

ArcelorMittal Construction se devait d'y être présent avec un stand, pour honorer ce rendez-vous pris comme tous les deux ans avec ses clients. Le jeu en valait la chandelle, ce fut un succès. Pourtant, rien n'était gagné d'avance cette année. D'abord, le lieu même du salon. Après des années à la Porte de Versailles, voilà le décor planté à Villepinte, au nord de Paris. Les clients allaient-ils suivre? Et surtout, il fallait être présent tout en maîtrisant le budget, afin d'être en ligne avec le contexte économique. Pourtant, les équipes ont su retirer le maximum des ressources disponibles et présenter nos marques, nos produits, nos solutions.

 Jean Christophe Kennel, CEO d'ArcelorMittal Construction, témoigne personnellement de l'importance de la participation de son unité à ce genre d'événement: "Le métier de la construction est un métier d'hommes et de femmes. Un métier où la personne que vous avez en face de vous est presque aussi importante que le produit qu'elle vend. C'est ce que pensent nos clients, et ce que nous pensons également. Batimat est l'un de ces endroits privilégiés, de ces moments rares où un vendeur peut construire une relation, entretenir une relation existante. Et une relation riche, nourrie, est la clé qui ouvre les portes du business et du succès."

 Levons le voile l'un auprès l'autre sur chacun des ingrédients qui ont fait le succès de notre présence à Batimat.

 

Les lieux. 

 

Commençons par planter le décor. Le stand ArcelorMittal est parfaitement situé, attirant l'oeil des visiteurs à leur arrivée, au sortir de la station de RER toute proche.

C'est un stand dont les dimensions sont à taille humaine, bien pensé, il tient sur un seul étage, avec un espace ouvert pour laisser entrer les visiteurs et faire ressortir nos innovations.

 

 Syloé®, la façade comme vous l'imaginez.

 

Les produits et solutions. 

Des échantillons que l'architecte peut toucher, manipuler, sentir presque, et dont les couleurs attirent le regard du prospect. Nos clients sont convaincus que la large étendue de notre gamme de produits est notre point fort, aussi nos équipes ont-elles apporté un soin particulier à la présentation de nos produits.

 Parmi les produits présents pour la première fois sur le salon, mentionnons:

  • le nouveau K’Energy® Plus (la façade sur panneaux, en fait un système constructif innovant et isolant pour répondre aux exigences de la RT 2012),
  • Komet® (une surtoiture utilisée comme support pour les panneaux photovoltaïques);
  • Syloé® (le nouveau-venu de 2014 dans la famille des façades planes);
  • Colorissime® Evolution (la nouvelle génération de revêtements métalliques en zinc, aluminium et magnésium, dans une large gamme de coloris)...

 Les profilés MULTIBEAM et PSB, fabriqués par Profil du Futur, étaient également présentés sur le stand.

Pour le marché de la rénovation et de la réhabilitation, particulièrement porteurs dans le contexte actuel, les solutions mises en avant ont été :

  • Cofraplus® 60 (plancher collaborant)
  • Arguin® XL (nouveau parement rainuré pour façades)
  • Promplan®
 

 

 

Mais cette liste même fournie n'est qu'une part infime de la richesse des produits que les visiteurs ont pu apercevoir à Batimat

 

 

Les clients.

Les visiteurs, parmi lesquels nos clients français, mais aussi allemands, belges, néerlandais et suédois, ont été nombreux à venir rencontrer nos commerciaux sur le stand de Batimat.

Il y avait à la fois les architectes et les prescripteurs, qui ont apprécié de discuter les solutions techniques, et les utilisateurs de nos produits, venus d'entreprises de taille moyenne, des gens de terrain, de chantiers, qui ont rarement l'occasion de rencontrer des commerciaux et de voir exposées des solutions constructives complexes. Pour ces derniers, ils est important de prendre le temps d'expliquer, de discuter, de montrer que nous sommes à leur écoute.

Les principaux clients et prospects furent invités à prendre part à une soirée de bienvenue au coeur même du stand, avec toujours en arrière-plan nos produits.

Au moment de démonter le stand et de dresser un bilan, le feedback reçu par nos collègues et leurs clients est très positif, un succès qui n'a été possible que grâce à l'implication des équipes à tous les niveaux car les collègues sur le stand ne représentent qu'une partie des forces vives nécessaires, depuis l'organisation jusqu'à la réalisation des échantillons.